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從麥當勞的管理談品牌的細節(jié)塑造
作者:楊興國 日期:2007-2-21 字體:[大] [中] [小]
風(fēng)靡全球的麥當勞,在世界121個國家中擁有3萬家店,每天,令人驚奇的吸引著世界上4500萬人就餐。麥當勞帶給我們的不光是快餐的概念,更詮釋了一種美式生活和西方文化。麥當勞的經(jīng)營理念是“品質(zhì)、服務(wù)、整潔、價值”,他們把這幾個字點點滴滴細化貫穿到企業(yè)管理的每個環(huán)節(jié)、每個角落,并做到了極致。
例如,麥當勞為了確保漢堡包的鮮美可口,在細節(jié)上下足了功夫,精益求精簡直到了苛求的程度:
包的直徑均為17厘米,因為這個尺寸入口最美;
<DIV> 面包中的氣泡全部為0.5厘米,因為這種尺寸味道最佳;
對牛肉食品的品質(zhì)檢查有40多項內(nèi)容,從不懈。
肉餅的成份很有講究,必須由83%的肩肉與17%的五花肉混制而成;
牛肉餅重量在45克時其邊際效益達到最大值;
漢堡包從制作到出爐時間嚴格控制在5秒鐘;
一個漢堡包凈重1.8盎司,其中洋蔥的重量為0.25盎司;
漢堡包出爐后超過10分鐘,薯條炸好后超過7分鐘,一律不準再賣給顧客;
漢堡包餅面上若有人工手壓的輕微痕跡,一律不準出售;
與漢堡包一起賣出的可口可樂必須是4℃,因為這個溫度最可口;
柜臺高度為92厘米,因為這個高度絕大多數(shù)顧客付賬取物時感覺最方便;
不讓顧客在柜臺邊等候30秒以上,因為這是人與人對話時產(chǎn)生焦慮的臨界點。
在麥當勞,從原料供應(yīng)到產(chǎn)品售出,任何行動都必須遵循嚴格統(tǒng)一的標準、規(guī)程、時間和方法,全球各地的顧客在世界的不同角落,不同時間,都能品嘗到品質(zhì)相同、鮮美可口的美式漢堡。
可以說點點滴滴、精益求精的細節(jié)打造了麥當勞所向披靡的品牌力。
麥當勞的精細管理也給我們以深刻的啟示:細節(jié)成就品牌。
老子說:“天下難事,必做于易;天下大事,必做于細! 現(xiàn)在也有一句流行語“細節(jié)決定成敗”,其實,偉大往往緣于細節(jié)的積累,商業(yè)競爭的最終成敗亦緣于細節(jié)的較量。品牌的塑造自然也是如此。
許多企業(yè)認為,打造品牌就需要宏偉浩大的戰(zhàn)略、一招定乾坤的奇招,他們希望一鳴驚人,一炮走紅。誠然,大手筆、大制作、大投入對快速提高品牌知名度確有奇效,然而品牌文化的積淀、品牌美譽度的提升、品牌美好的聯(lián)想則需點點滴滴,持之以恒的細節(jié)積累。單純廣告狂轟亂炸所建立的品牌知名度,如美麗的肥皂泡,往往會曇花一現(xiàn),難以長久,秦池、春都、愛多等不都是最好的佐證?
其實,品牌具有百合的嬌貴,松柏的長久,它講究潤物無聲,它需要細水長流,它拒絕暴發(fā)戶式的粗莽與浮躁,它青睞滴水穿石的堅韌與恒久。品牌的塑造無處不在,產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、店面陳設(shè)、人員促銷、售后服務(wù)等等,需要我們點點滴滴從企業(yè)經(jīng)營的每一個細節(jié)入手。
日積月累、精益求精的細節(jié)打造,會使品牌滋潤心田,打動人心。例如海爾在接到客戶來電時,只多說了一句:“讓您打電話來要求我們服務(wù),一定是我們的產(chǎn)品為您帶來了麻煩,真不好意思!”不知感動了多少顧客的心。無數(shù)的事例證明,誰更注意細節(jié),誰就會在競爭中更勝一籌,在點點滴滴細節(jié)中積累形成的品牌力才會所向披靡,才會生命長久。
例如,榮華雞一成立就打出振興中國快餐的品牌大旗,聲稱有肯德基的地方就有榮華雞。然而,肯德基從容應(yīng)對,肯德基在進貨、制作、服務(wù)等所有環(huán)節(jié)中都有嚴格的質(zhì)量標準,并有著一套嚴格的規(guī)范保證這些標準得到一絲不茍的執(zhí)行,同時保持所有店面的口味、衛(wèi)生、服務(wù)標準的一致性。而榮華雞卻相差甚遠,細節(jié)的差距使榮華雞很快便敗走麥城。
又如,曾獲全國同行業(yè)金獎的小天鵝洗衣機,針對國內(nèi)部分用戶住房無地漏,開發(fā)了上排水洗衣機;針對一些地區(qū)電壓不穩(wěn),在電腦控制板上配置了穩(wěn)壓裝置;針對一些不文明裝卸,將洗衣機的抗擊標準由30公斤提高到50公斤……
海爾的“星級服務(wù)”也可謂細致入微,規(guī)定工作人員入戶安裝空調(diào),必須穿鞋套,無塵操作,不能喝客戶家水等等。
相反,有時一些不起眼的細節(jié)疏忽,卻會對品牌產(chǎn)生著很大的傷害。
例如,許多國產(chǎn)筆記本電腦后面的螺絲釘都是暴露出來的,而日本的產(chǎn)品都用橡皮套子把螺絲釘包起來。還有一些國產(chǎn)筆記本電腦由于顯示器和鍵盤之間沒有留出足夠的空間,導(dǎo)致電腦合起時,鍵盤貼壓在顯示器上,在顯示器上留下一個個小方塊的痕跡。
同樣的電腦產(chǎn)品,為什么進口品牌強于國產(chǎn)品牌?其實許多細節(jié)已經(jīng)告訴了我們答案。
“千里之堤,潰于蟻穴”,有時細節(jié)疏忽的破壞力是驚人的,“一口痰吐掉一個聯(lián)營藥廠”、“一頓飯嚇跑外商”的故事已經(jīng)廣為流傳,它令我們感慨,也讓我們深思。
沒有過人的細致功夫,是不可能打造世界級品牌的,國際品牌的競爭往往也是細節(jié)的競爭,當你和對手都做到99分的時候,只要你多努力一分,把細節(jié)做完美,那么勝利就屬于你了。
塑造品牌,從細節(jié)做起!
楊興國,資深品牌專家,數(shù)家媒體品牌專欄顧問。歡迎探討您的觀點和看法。電話:13901100892 郵箱:yxg818@cofco.com